“2013年第8届海外华文书市”的随谈

这是一篇“2013年第8届海外华文书市”的随谈,随便谈谈。

好吧,每次办完书市回来,大家最关心的是“生意如何了?”。

今年的市道不是很好,我们那块区域,一些摊位的生意下滑了15%至30%。

如果问:今年的人潮少了吗?购买能力跌了?

这是很抽象的问题,前者只有主办单位才有能力计算,就找人站在门口手按号码。后者,需要更多的数据。

我们这些小摊位很简单,拉开钱柜算一算,就知道生意好不好。

和一些同行聊天,为什么生意会下滑,有几个可能的原因:

1 这次的书市不是落在学校假期,而是提早了一个星期。

幸好有遇上马来人过年,多了两天公共假期。

2 505大选后,大家还没有“回过神来”。

是吗?大选不是已经过了三个月?

3 书展举行得很频密。

可是,这个KLCC书市是最大型、讲座节目是最丰富的。还是有号召力!

4 最近治安不好,搞到人心惶惶,没有心情购物。

我们进入了“治安恐怖”的年代?

我本身参与了三次书市,同行说,第6、7届是高峰,刚好那时我进场,尝到了美味的蛋糕。这次的下滑情况来看,是可以接受的。可能是我们事前的期望很高。

无论什么活动,都会起起落落,没有理由永远在高潮。

好了,我们来随便谈谈别的。

我们的摊位布置是最没有“预算”的!

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和去年一样,我们在摊位的边框挂上了小灯泡,这次不同的是,小灯泡技术比较好,所以比较闪烁。

今年,我们也换上了新的桌布,红色方格的。

有同行说,我整体的感觉就很“Hari Raya”的fu,我说与友族同乐啊!

同行:你知道这个桌布,是马来人最喜欢买来铺桌子,做餐馆的餐桌。

我:我不知道哦!

同行:就因为你不知道,所以才会买了。

有道理。

当你看过Gempak的摊位布置,才知道自己的丑和寒酸。

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他们把整个戏院搬进来。

幸好,我的摊位不在他们的隔壁,不然可以把书收起来,干脆卖爆米花、热狗和饮料。

不知道何年何月,我们才有预算和审美观,做出如此美的布置。

好,说一说主办单位的“好商点”。

好像是第6届,主办单位在篮子上面加了小轮子,生意就增加了。

原因很简单,以往没有轮子,顾客都是用手篮子,提到一定的重量,手负荷不了,会告诉自己不要再买。

从顾客角度,四个小轮子,小温馨。可是可以增加营业。

今年有一个“以90令吉购买100令吉的礼券”,无意中多折扣了10%,货真价实,很吸引顾客。

一般,书展都会折扣20%,加上使用这个礼券,再划算一点。

从另外一个角度,100令吉的礼券是两张RM50面值,有些人原本只是买40多令吉的书,为了不要浪费余额,会多买一两样。这无形中推动了多消费。

如果有一个人只是买了93令吉,然后不想再买了,也意味着主办单位多承担了3%的成本,而不是10%。

想到这个点子的员工,应该要加薪。

好了,下一场大型的书展是在11月的绿野仙踪书香书展,这更是一个大挑战,因为……生意每年都在下滑。(双手握拳)

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